Keblinger

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Princípio 80 / 20

03 setembro 2010
Qualquer empreendedor atento sabe: “apenas 20% daquilo que faz são responsáveis por 80% dos resultados”. Parece frase de efeito, mas não é.

Para onde você olhar verá que esta relação, conhecida como Princípio de Pareto*, funciona.

Talvez não exatamente os números sejam 80% / 20%, pode haver alguma variação tipo 75% / 25%


ou 85% / 15%, mas na média a relação é: 20% de qualquer coisa provocam 80% dos resultados dessa coisa, seja lá o que for.Vejamos alguns exemplos:

80% do total de vendas estão relacionados a 20% dos produtos.

80% dos lucros de uma empresa está relacionada com 20% dos produtos.

80% dos lucros está relacionado com 20% dos clientes.

80% dos acidentes de trânsito é causado por 20% dos motoristas.

80% dos usuários de computador usa apenas 20% dos recursos disponíveis.

80% do tempo usamos 20% de nossas roupas.

80% das pessoas prefere 20% dos sabores ou cores disponíveis.


80% da bagunça em uma sala de aula é feita por 20% dos alunos da sala.

80% das compras repetidas em um a loja é feita por 20% dos clientes.

20% das coisas que você fala para alguém geram 80% das reações dela.


20% dos criminosos são responsáveis por 80% dos crimes registrados.

20% do que você escolhe para comer é responsável por 80% dos problemas de saúde que surgirão.

20% das dezenas estão em 80% dos sorteios da loteria.

20% dos seus funcionários são responsáveis por 80% dos resultados.

20% de uma obra consomem 80% do tempo e dos recursos.
20% irão se interessar pela sua campanha marketing, 80% não está nem aí.

Resumindo, apenas 20% por cento de tudo o que você lê (inclusive este texto) contém o mais importante a ser dito. Os outros 80% são apenas palavras de ligação, introdução, fechamento, esclarecimentos, narrativa, repetição didática.

Este Princípio é muito importante na sua vida pessoal ou profissional, pois aquilo que você vai fazer na próxima semana, apenas 20% são coisas essenciais, os outras 80% serão apenas secundárias. Por isso, o segredo é escolher, ou decidir, quais são os 20% essenciais, e jogar todo seu empenho nelas.

Para dar um salto pessoal ou profissional lembre-se sempre em concentrar-se no que é essencial para atingir aquilo que você pretende. Pare de assistir 80% daquilo que você assiste na TV, e escolha os 20% que são essenciais para você. Olhe para sua agenda e faça o melhor que puder com os 20% essenciais, em seu dia, deixando os 80% triviais para fazer quando, e se, der tempo. Pare de se preocupar com os 80% e concentre-se seu dia, semana, mês nos 20% de coisas essências para alcançar seus objetivos. Lembre-se: Você jamais poderá fazer tudo, mas ao menos fará o que é essencial para sua vida, seu sucesso, seu negócio e sua felicidade

Para saber mais, sugiro o livro:

O Estilo 80/20, Autor: Richard Koch

"Como obter 80% dos resultados focando 20% das tarefas"

O livro explica o que é o Princípio 80/20, e como ele pode ser aplicado em relação ao trabalho, às relações amorosas e pessoais, ao dinheiro e ao estilo de vida, há várias citações de casos onde este fenômeno ocorre. Por exemplo, em cada época, mais de 80% das descobertas científicas são encontradas por 20% dos cientistas.

O autor explora o Princípio 80/20 de duas formas:

• Mais com menos: devemos descobrir quais 20% das atividades que realizamos e ações que tomamos que resultam em 80% dos resultados

• Menos é mais: encontradas as atividades que obtemos mais com menos, devemos concentrar nossa energia nelas e cortar aquilo que não seja tão eficiente e produtivo

Espalhados pelos capítulos estão diversos questionários para que possamos refletir sobre nossa vida e como podemos aplicar o Princípio 80/20.

*Vilfredo Pareto, economista italiano que em 1906 descobriu que 80% das riquezas tendem a ficar nas mãos de 20% da população.

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