Keblinger

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Ganhando 1 milhão.

13 junho 2011
Vamos fazer uma pequena conta.

Imagine se 1 milhão de pessoas te desse R$ 1,00 cada uma, bom, você teria ganhado 1 milhão de reais. Se a população do Brasil é de 190 milhões de pessoas isto significa que 5,25% da população contribuíram para você ganhar o seu 1 milhão de reais. 


Agora vem a pergunta:

Como você pode conseguir que 1 milhão de pessoas, te dê R$ 1,00?

Antes de responder a pergunta você deve entender mais sobre Transação Comercial, sobre Valor e como funciona a relação entre estas duas coisas.

O que importa é ficar claro algumas regras básicas que regem qualquer tipo de negócio no mundo: 

> O dinheiro é algo estático, ou seja, ele não se movimenta sozinho. A única forma honesta de entrar dinheiro em um negócio é através de uma Transação Comercial. 

> Uma Transação Comercial sempre envolve mais de uma pessoa, ou seja, sempre tem duas partes envolvidas. 

> Uma Transação Comercial sempre envolve alguma coisa (um produto físico, um produto virtual, um serviço, uma aplicação financeira, um plano, etc).

> Uma Transação Comercial só é concluída quando o acordo se torna Vantajoso para todas as partes envolvidas.

Até aqui nenhuma novidade.

No entanto, muita gente acaba se concentrando apenas na descrição do que está oferecendo e não leva em conta fato de que uma transação envolve no mínimo mais uma pessoa, pessoa está que tem o poder de fazer transação dar certo ou não. 

No final, a concretização da transação irá depender da relação estabelecida com está outra pessoa e o quanto ela enxerga de Valor, naquilo que você está oferecendo, ou seja, irá depender do Valor Percebido da sua oferta.

Compreendido isto, o seu objetivo passa a ser encontrar uma forma de aumentar este Valor Percebido para que a transação se realize.

Agora vamos voltar na pergunta de 1 milhão. Se ao invés de perguntar:

 “Como eu posso conseguir que 1 milhão de pessoas me dê R$ 1,00?”,

Você perguntasse:

"Como eu posso dar R$ 1000,00 em Valor para um número de pessoas e pedir R$ 100,00 em troca?"

Se você conseguir aumentar o valor percebido de uma oferta para R$ 1000,00 e pedir em troca apenas R$ 100,00 a chance de fechar a transação aumenta violentamente, a outra parte envolvida na relação comercial irá imediatamente ver muito mais vantagem na sua proposta, pois estará recebendo mais do que ela está pagando.

Neste cenário você não vai precisar de 1 milhão de pessoas, mas apenas de 10 mil ou 0,0052% da população do Brasil.

O exemplo anterior envolve valores monetários, pois é mais fácil de entender, mas há outros valores que as pessoas consideram em uma Transação Comercial e que você pode aumentar como: o emocional, social, espiritual, etc.

Aumentar o Valor percebido da sua oferta é o que você deve fazer, e isto precisa ser uma preocupação constante.

Se você conseguir aumentar o valor percebido da sua oferta a um ponto, que ela passe a valer mais do que o preço que está sendo cobrado, você terá sucesso e poderá conquistar seu 1 milhão e muito mais.

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