Keblinger

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Neurônios Espelho Vendem.

21 setembro 2011
Existem cerca de 150 diferentes tipos de neurônios no nosso cérebro.

Um destes grupos são os neurônios espelhos responsáveis por imitar ações que observa em outra pessoa, como a linguagem corporal, expressão facial, postura corpora, tom da voz, etc. 

Chama-se isso de espelhamento do estado emocional. 


É por esse razão que rimos tanto quando assistimos uma comédia engraçada no cinema. 

Ou quando um amigo se engasga ao contar uma história triste, o nosso cérebro estimula um nível semelhante de angústia e faz você simpatizar com a história, até ficar pra baixo também. Copiamos as reações das outras pessoas.

Cientistas recentemente descobriram fortes redes de neurônios espelho associados às emoções, e afirmam que, eles são mais poderosos do que outros neurônios associados a outros aspectos.

Como usar os neurônios espelhos em Vendas.

Simples. Use o desejo do seu cliente para se conectar com ele, oferecendo-lhes a chance de ver e sentir as coisas como você está vendo e sentindo. Isto é muito mais poderoso do que qualquer técnica de vendas ou comercial na televisão, rádio ou revista. 

Por exemplo: se o cliente vê em você algum tipo de medo, no seu rosto, na maneira de falar, na sua linguagem corporal ele vai começar a sentir medo também, são os neurônios espelho em ação.

Já, quando você está calmo e seguro do que está apresentando seu cliente começa a se acalmar e sentir-se seguro também. É sempre assim, quando se vê dor começa a sentir dor, quando vê tédio começa a sentir-se entediado, quando você boceja a outra pessoa começa a bocejar e assim por diante. 

Então, use o neurônio espelho para vender mais, sorria muito, tenha sempre alto astral, não se irrite, seja confiante, esteja sempre sereno, que seu cliente vai fazer exatamente igual. São os neurônios espelho atuando, eles podem influenciar seu cliente, mas também seu cliente pode influenciar você.


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