Keblinger

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10 palavras que atraem consumidores.

10 novembro 2011
Você vai fazer uma ação mercadológica para atrair mais compradores, talvez uma propaganda de página inteira em uma revista, talvez um comercial na TV ou no rádio, não importa.

Você deve aprender a usar algumas palavras chaves que façam as pessoas desejarem comprar o seu produto ou serviço.

A palavra tem poder, como dizem muitos missionários religiosos, e tem mesmo, saber usá-las na sua ação mercadológica é uma excelente arma para melhorar as vendas, mas cuidado, tem que usar com criatividade e inteligência, sempre respeitando o consumidor, se não, elas podem mais atrapalhar do que ajudar.

As 10 palavras que ajudam a vender (ou atrapalham se mal usadas).
RÁPIDO – Com a vida alucinada que se vive, as pessoas valorizam a rapidez muito mais que o preço, elas desejam resultados rápidos, entregas rápidas, compras rápidas e etc. Palavras como: Rápido, Imediato, Agora, Já ajudam a atrair consumidores.

GARANTIA – Os consumidores querem ter certeza que não estarão se arriscando e perdendo dinheiro quando compram um produto ou serviço na sua empresa. Palavras como: Garantia, Garantido, Provado, ajudam a atrair consumidores.

LIMITADO – Todos os consumidores querem ter coisas exclusivas, raras e que poucos podem possuir, o que é exclusivo por princípio tem mais valor. Palavras como: Limitado, Exclusivo, Raro, Único ajudam a atrair consumidores.

FÁCIL – Ninguém gosta de coisas complicadas e que exigem pensar muito, os consumidores querem instruções fáceis, facilidade em usar, facilidade para comprar, facilidade par efetuar o pagamento, etc. Palavras como Fácil, Simples, Apenas um Minuto, Sem Esforço ajudam a atrair consumidores.

DEPOIMENTO – Os consumidores não acreditam cegamente no que você fala, eles querem provas 100% sinceras, verdadeiras, concretas e reais antes de adquirir seu produto ou serviço. Palavras como: Depoimento, Testemunho, Comprovação, Confirmação ajudam a atrair consumidores.

VANTAGEM – Os consumidores gostam de adquirir algo onde levem algum benefício adicional. Não estou falando de preço baixo, mas de vantagens adicionais, que pode ser: desconto, cupons de troca, presente, bônus para próxima compra, extras, etc. Palavras como: Vantagem, Ganhar, Lucrar, ajudam a atrair consumidores.

GRÁTIS - Os consumidores querem ter um aperitivo do seu produto ou serviço antes de fechar negócio com você. Podem ser um teste drive, uma experimentação, uma degustação, uma orientação, etc. Palavras como: Grátis, Sem Custo, Experimente ajudam a atrair mais consumidores.

VOCÊ – Os consumidores gostam de saber que você está falando diretamente com eles, e só para eles. Todos gostam de ser importantes e únicos. Isto fará com que eles se interessem em conhecer seu produto ou serviço. Palavras como: Você, Seu, Para Você ajudam a atrair consumidores.

IMPORTANTE – Os consumidores não gostam de perder informações importantes que as façam melhorar em algum aspecto de suas vidas. As pessoas irão parar e prestar atenção no que você tem a dizer.  Palavras como: Importante, Essencial, Fundamental ajudam a atrair consumidores.

NOVIDADE – Os consumidores gostam e estão à procura de produtos ou serviços novos que ajudem a melhorar suas vidas, como novas informações, novas tecnologias, novos serviços, novas maneiras de gerar resultados, etc. Palavras como: Novidade, Novo, Inédito, Inovador ajudam a atrair consumidores.
Como usar as palavras que atraem consumidores na sua ação mercadológica. 

Seja absolutamente honesto quando usar qualquer uma das palavras, ou seja, se você vai dizer que é Rápido você tem que efetivamente ser mais rápido que os outros, se você que é Fácil, seu processo de compra, pagamento, etc tem que ser mais fácil que os outros.

Não use apenas uma palavra de maneira excessiva na sua peça publicitária. Não adianta ficar repetindo como papagaio que é Vantagem comprar com você, o efeito é negativo.

Use de preferência todas ou o maior número possível de palavras na sua peça publicitária.

Usar apenas as palavras simplesmente não trará retorno. Elas devem ser colocadas dentro do contesto maior que você oferece. Coloque-as sempre de modo subentendido e em frase aleatórias. As 10 palavras devem complementar a solução que você oferece aos consumidores, não ser o prato principal. Ficar falando várias vezes Promoção, Promoção, Promoção não atrai ninguém. Ofereça a solução para o consumidor e no final diga, por exemplo: “E tudo isto está em Promoção

Seja coerente e ofereça algo mais aos seus futuros clientes do que só fazê-los comprar a qualquer custo.

1 comentários:

{ Gustavo Oliveira } at: 13 fevereiro, 2015 disse...

http://www.tocasertanejo.com/

muito boa materia

 

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